PDV PUNTO VENDITA
POS POINT OF SELT
BROWSING
Visita - esperienza autonoma - esplorazione
Perchè si entra in un punto vendita?
ACQUISTO-RELAX -CAZZEGGIO -
- Non si entra necessariamente per il prodotto ma anche per il servizio e l'immagine che quel brand rappresenta
ACCESSIBILITA' - fisica - visiva - psicologica
TECNICHE DI VENDITA
OFFERTA MERCEOLOGICA
ORGANIZZAZIONE SPAZIO VENDITA
DISPOSIZIONE ESPOSIZIONE DEI PRODOTTI
COMUNICAZIONE COMMERCIALE
EFFICIENZA ED EFFICACIA
VISUAL MERCHANDISING - visualizzazione delle merci
-presentazione attiva
-valorizzazione del prodotto
-ruolo di vendita
VALUTAZIONE
-dall'esterno
-vedere e valutare dal di fuori il PDV come un suo cliente obbiettivo
-vetrina
-interno-ingresso-layout -attrezzatura di vendita -fruibilità- display
CLIENTELA - frammentata - divisa - diversa
CLIENTE - desidera vedere il prodotto prima di acquistarlo
SELL OUT SELL IN
- PDV - cambio continuo
- statico
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